建行宿迁分行：产品为“媒”深耕小微

 近年来，市场和客户对金融产品的需求不断升级，产品创新成为商业银行竞争的主要领域之一。建设银行宿迁分行将小微企业创新产品应用作为发展业务的重中之重，按照“总行引领创新、分行主动创新、平台合作创新”的模式，以有效控制风险为前提，以提高小微企业综合服务能力为目标，努力提升创新产品的市场竞争力和价值创造能力。截至2015年8月底，建行宿迁分行已服务小微企业1603户，发放贷款25.79亿元，在建行系统内名列前茅。

  “苏科贷”，助力科技创新企业“苏科贷”全称为江苏省科技成果转化风险补偿专项资金贷款，是省科技厅、财政厅与银行合作，按照“政府引导、市场运作、风险共担”的原则，建立科技型中小微企业差别化信贷风险分担机制，促进科技型企业发展的信贷产品。

  “苏科贷”推出后，建行宿迁分行在第一时间对市科技局下发的科技库企业名单进行梳理，筛选符合条件的客户。通过积极营销，江苏苏讯新材料科技有限公司成为建行宿迁分行瞄准的重点目标对象。

  苏讯新材料科技有限公司是一家主营镀铬用马口铁(光缆料、瓶盖铁)的科技企业，2013年获得了钢带分剪机的张力台毛毡固定装置实用性专利，现已与多家国内知名食品品牌企业建立合作关系，产品供不应求。

  “苏科贷”迅速得到了苏讯新材料科技有限公司负责人的认可。在建行江苏省分行的指导下，建行宿迁分行成功办理了省分行系统内首笔“苏科贷1.3”贷款300万元。

  自2014年11月开办“苏科贷”业务以来，建行宿迁分行已成功办理苏科贷业务6笔，投放贷款1580万元，同时储备“苏科贷”客户5户、正在等待科技厅批准的客户2户、推荐加入“高新企业库”企业2户。

  “税易贷”，助力纳税优质企业6月30日，建行宿迁分行向沭阳县美吉工贸有限公司发放了小微企业“税易贷”200万元，这是建行在江苏省内发放的首笔小微企业“税易贷”。

  小微企业“税易贷”是对按时足额纳税的小微企业发放的、用于短期生产经营周转的、可循环使用的人民币信用贷款业务。该业务基于大数据产品的设计理念，对企业纳税数据进行充分分析，通过信息交叉验证，对企业的经营能力及信用水平进行判断，采取差别化的贷款额度设计，根据不同的区域、税种、客户纳税信用等级，在建设银行开立基本结算户及纳税账户情况，设置不同的额度上限。

  “税易贷”推出后，建行宿迁分行根据2014年A级纳税信用等级单位名单，有针对性地挑选出沭阳县美吉工贸有限公司进行重点营销。在与其它银行的信贷产品进行对比后，沭阳县美吉工贸有限公司法人代表决定选择“税易贷”。从申请贷款到贷款发放结束只用了三天时间，随借随还的支用方式更是满足了客户季节性的资金需求，节约了客户的融资成本，“税易贷”得到了客户的认可。

  “创新创业贷”，助力初创电商企业“创新创业贷”业务是中国建设银行江苏省分行与江苏省电子商务服务中心、华安财产保险股份有限公司江苏分公司合作推出，针对电商服务中心推荐名单内的初创型小微企业的指定生产资料采购需求，为其提供专项资金支持的贷款产品。它是落实党中央、国务院“大众创业、万众创新”精神，专门针对小微电商企业规模小、资源少、无担保、无抵押的情况而设计的，企业融资成本低，手续简便，客户只需提供营业执照等主要的证明材料。今年8月，“创新创业贷”推出，建行宿迁分行及时与江苏省电商服务中心宿迁地区负责人、华安保险公司相关人员，就“创新创业贷”业务办理的情况进行三方协商，明确业务办理的流程、三方各自的职责、客户提供的资料、行业限制、贷款及保险的收费等事项。

  据电商服务中心宿迁地区负责人介绍，2015年上半年全市共成功申请注册名录5000余户，电商中心预计将会向建行宿迁分行推荐客户300户左右，建行宿迁分行将为推荐企业提供近3000万元的贷款，实实在在为电商创业初期企业提供资金支持。

  以诚相“贷”，建设未来。依托大数据分析，加快创新产品应用，推进渠道协同，不断提高对客户的服务效率，促进小企业业务科学、健康发展———怀抱为小微企业提供最优服务的诚挚之心，建行宿迁分行正进一步加大服务创新力度，深耕宿迁小微市场!